БЕСПЛАТНО · ПРОФЕССИЯ

Чем занимается руководитель отдела продаж

«Карта профессии руководителя продаж» – бесплатный PDF на 13 страниц для тех, кого недавно назначили руководить отделом продаж. Карта делит работу на шесть зон и помогает оценить себя по каждой сейчас и через 90 дней. В ней же план первого месяца и словарь из 30 терминов.

БесплатноPDF · русский язык
Оставьте почту, пришлём файл Открыть словарь

Листы самооценки и первого месяца заполняются прямо в PDF.

  • русский язык
  • обновлено 13 октября 2026
Бумажная карта из шести связанных областей, нарисованная тушью, одна область выделена шафрановым цветом

Для кого

Для кого

Для руководителя небольшого отдела продаж, особенно если ещё недавно вы продавали сами. CRM для работы с картой не нужна.

Что это значит для вас

Выберите свой вариант, и ниже появится ответ для вашей ситуации.

Ваш опыт в роли
Первый месяц в ролиДо годаБольше года

Первый месяц в ролиНачните со страницы 7, там первый месяц разложен по зонам. Самооценку поставьте сейчас, даже если оценки будут низкими: через 90 дней будет с чем сравнить.

До годаСамооценка покажет, какая из шести зон отстаёт. С неё и начните следующие 90 дней.

Больше годаКарта пригодится, чтобы проверить себя по всем зонам и чтобы объяснить работу руководителя тому, кого вы готовите себе на смену.

Размер команды
1–3 человека4–10Больше 10

1–3 человекаВ таком отделе вы, скорее всего, продолжаете продавать сами. Отметьте на карте, сколько часов в неделю уходит на свои сделки, а сколько на управление.

4–10Карта рассчитана на такой отдел: здесь каждая из шести зон требует вашего времени каждую неделю.

Больше 10Часть зон вы будете вести через старших продавцов или руководителей групп. Отметьте на карте, какие зоны оставляете себе, а какие передаёте.

Шесть зон одинаковы в любой отрасли, меняются только примеры.

Чего продукт не делает

  • не измеряет вас: самооценка остаётся вашим собственным взглядом;
  • не заменяет консультацию по вашему отделу;
  • не содержит таблиц и шаблонов из платных наборов.

Что внутри

Что входит

  • Начните-здесь.pdf

    одна страница: с чего начать, что внутри, как печатать

  • Карта-профессии-руководителя-продаж.pdf

    13 страниц А4

  • Самооценка-и-первый-месяц-заполняемая.pdf

    3 страницы, заполняемые листы (68 полей)

ZIP 802 КБ, русский язык.

Как это работает

Как это работает

Шесть зон ответственности руководителя продаж

Шесть зон ответственности руководителя продаж1Люди2Процесс и стадии3Цифры и прогноз4Клиенты и первый ответ5Ритм управления6Отношения с владельцемСамооценка сейчас и через 90 днейШесть зон ответственности руководителя продаж1Люди2Процесс и стадии3Цифры и прогноз4Клиенты и первыйответ5Ритм управления6Отношения свладельцемСамооценка сейчас ичерез 90 дней
Как это работает. Работа руководителя делится на шесть зон. По каждой вы ставите себе оценку сейчас и повторяете её через 90 дней.

Маршрут по материалам линейки

Маршрут по материалам линейкиКарта профессиибесплатноРазговор с владельцембесплатноПервые 30 днейнабор первого месяцаНаборы по зонамответ, воронка, цифры, людиМаршрут по материалам линейкиКарта профессиибесплатноРазговор с владельцембесплатноПервые 30 днейнабор первого месяцаНаборы по зонамответ, воронка, цифры, люди
Куда дальше. Карта профессии – вход в линейку: от неё удобно идти к разговору с владельцем и к наборам по каждой зоне.

Вопросы

Вопросы и ответы

Чем руководитель отдела продаж отличается от продавца?

Продавец отвечает за свои сделки, руководитель – за результат всего отдела. Его работа в том, чтобы продажи шли и без его участия в каждой сделке: через людей, порядок работы, цифры и регулярные встречи.

Из чего состоит работа руководителя продаж?

Из шести зон: люди; процесс и стадии; цифры и прогноз; клиенты и первый ответ; ритм управления; отношения с владельцем.

Что делать в первый месяц?

Договориться с владельцем об ожиданиях, поговорить с каждым продавцом, записать стадии сделки, поставить в календарь регулярные встречи, выбрать правило подсчёта продаж и замерить скорость первого ответа. План по неделям на странице 7.

Как оценить себя как руководителя?

По листу самооценки: две проверяемые фразы на каждую зону, оценка от 1 до 5 и дата. Через 90 дней вы ставите оценки ещё раз и сравниваете.

Нужна ли CRM?

Нет. Хватит списка сделок в таблице или тетради. Карта описывает, что в нём записывать.

Сколько стоит карта?

Ничего. Оставьте почту, подтвердите адрес по ссылке из письма, и файлы придут следующим письмом.

Автор

Кто это сделал

Наталья Котович

Автор: Наталья Котович. Об авторе: .
Обновлено: .

Маршрут

Предыдущий и следующий шаг

Перед этимПланер недели руководителя продажДальше«Первые 7 дней: разговор с владельцем»ДальшеНабор «Первые 30 дней руководителя продаж»ДальшеАудит продаж

Все термины на этой странице объяснены в словаре руководителя продаж, одном для всех наших материалов. Бесплатно: разговор с владельцем, планер недели, руководства «Как провести планёрку» и «Этапы воронки продаж».

Карта бесплатная. Оставьте почту, и она придёт письмом.

Оставьте почту, пришлём файл