ЛЮДИ · ЛИЧНЫЕ ВСТРЕЧИ
Как провести личную встречу с продавцом за 30 минут
«Личные встречи и развитие сотрудника» – набор для руководителя отдела продаж, который регулярно встречается с каждым продавцом один на один. Встреча идёт по повестке на 30 минут и заканчивается записанной договорённостью. Если продавцу нужно подтянуть навык, один из 12 сценариев подскажет вопросы и задание до следующей встречи.
После подтверждения оплаты пришлём ссылку на скачивание. Материалы также появятся в личном кабинете.
- русский язык
- обновлено 13 октября 2026
Для кого
Для кого
Для руководителя отдела продаж, у которого встречи с продавцами сводятся к пересказу цифр или к «как дела». Особенно если ещё недавно вы были с этими людьми коллегами.
Что это значит для вас
Выберите свой вариант, и ниже появится ответ для вашей ситуации.
Отрасль на набор почти не влияет: сценарии привязаны к стадиям сделки. Названия этапов в вашей CRM могут быть любыми: сценарий подсказывает, что делать на данном этапе сделки, как бы он у вас ни назывался.
Чего продукт не делает
- не курс коучинга и не психологическая методика;
- не оценивает людей за вас: сценарий вы выбираете по тому, что сами видели в работе продавца;
- не хранит записи у нас: журнал и заметки остаются в ваших файлах.
Что внутри
Что входит
Начните-здесь.pdf и Карта-набора.pdf
с чего начать: одна страница и карта набора на 3 страницах
Личная-встреча-за-30-минут.pdf
35 страниц: повестка из четырёх блоков, как открыть разговор, 12 сценариев развития (9 по стадиям сделки и 3 по рабочим привычкам)
Карточки-вопросов-A6.pdf
28 карточек на 7 листах для печати
Пустографки.pdf и Пустографки-заполняемые.pdf
по 6 страниц: бриф перед встречей, запись договорённостей, итог месяца по сотруднику
Пример-заполненный.pdf
4 страницы, вымышленный пример
Шаблон-заметок-и-письма-итога.docx
Word: заметки и письмо-итог сотруднику
Журнал-встреч.xlsx
журнал встреч и договорённостей, подсветка тех, с кем не было встречи больше 10 дней
Библиотека-вопросов.xlsx
120 вопросов по навыкам и стадиям сделки
ZIP 1,6 МБ, русский язык; таблицы на функциях Excel 2016.
Как это работает
Как это работает
Повестка личной встречи на 30 минут
Пять полей договорённости
Вопросы
Вопросы и ответы
Как провести первую личную встречу с продавцом?
Назначить 30 минут, заранее заполнить короткий бриф, пройти четыре блока повестки и закончить одной записанной договорённостью: что, кто, к какому сроку и как поймём, что готово. Фразы для начала разговора есть в руководстве.
О чём говорить на встрече один на один, кроме цифр?
О конкретной сделке, о навыке, который за ней стоит, и о задании до следующей встречи. Двенадцать сценариев связывают то, что вы заметили в работе продавца, с вопросами и заданием.
Как часто встречаться с каждым продавцом?
По графику, который вы можете выдержать: раз в неделю или раз в две недели. Журнал подсвечивает тех, с кем встречи не было больше 10 дней.
Что записывать после встречи?
Договорённость в четырёх строках: что, кто, к какому сроку, как поймём, что готово. И короткое письмо-итог продавцу, шаблон есть в Word.
Нужно ли печатать карточки?
Не обязательно. 28 карточек с вопросами удобно держать на столе во время встречи, но те же 120 вопросов есть в таблице.
Где хранятся записи о сотрудниках?
В ваших файлах Excel и Word. На наших серверах их нет.
Как получить набор?
Нажмите «Купить за $49» и оплатите на странице Gumroad. После подтверждения оплаты пришлём ссылку на скачивание. Материалы также появятся в личном кабинете. Вопросы по файлам: info@headofsales.me.
Автор
Кто это сделал
Автор: Наталья Котович. Об авторе: nataliakotovich.com.
Обновлено: .
Маршрут
Предыдущий и следующий шаг
Все термины на этой странице объяснены в словаре руководителя продаж, одном для всех наших материалов. Бесплатно: карта профессии, разговор с владельцем, планер недели, руководства «Как провести планёрку» и «Этапы воронки продаж».
Тридцать минут, одна тема и одна записанная договорённость с каждым продавцом.
Купить за $49